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深圳裝修公司|付費設(shè)計和免費設(shè)計的區(qū)別
  日期:2018-04-25 來源:深圳裝修公司
  裝修的第一步就是設(shè)計,為什么設(shè)計?裝修之前是設(shè)計,設(shè)計是就設(shè)計師利用自己的專業(yè)性為客戶的房屋做一個良好的規(guī)劃,格局劃分,玄關(guān)方式,這些是大方向的。細節(jié)部門具體到,衛(wèi)生間馬桶的擺放,電視背景墻的樣式,壁紙的搭配,家具的風格,家具的設(shè)計與擺放,空間的利用。設(shè)計就是根據(jù)客戶的需求來做出來的符合客戶自身生活品味習慣的方案,合理規(guī)劃布局,充分利用室內(nèi)空間,這是基本的設(shè)計。
 
  傳統(tǒng)的裝修公司,裝修公司的設(shè)計師,基本上都屬于“營銷型”的設(shè)計師,以營銷為主,他們的獲利點在施工總利潤提成與設(shè)計提成(施工提成是1-3%個點,設(shè)計費是40——50%提成)。所以,裝修公司注重工程的整體效益,在利潤獲得上有全面空間的前提下,他們的設(shè)計可能是免費的或者半價。而在實際操作中,要么簡單設(shè)計一下,把工作時間預(yù)留給下一單的談判準備當中,要么他們往往把以前的圖紙調(diào)出來稍加改動就拿出來應(yīng)付新客戶,從而大大地節(jié)約設(shè)計成本(這樣的作品一旦裝修完成,往往就已經(jīng)落伍)。設(shè)計師主要業(yè)績是靠設(shè)計費,試問沒有設(shè)計費,設(shè)計師免費為業(yè)主做設(shè)計,而且在后期施工,還需要設(shè)計師經(jīng)常去工地監(jiān)督,包括主材的安裝都需要設(shè)計師的溝通,家具的購買,也需要設(shè)計師陪同客戶去。沒有了設(shè)計費,設(shè)計師沒有了主要收取來源,設(shè)計師還會全心全意的為您做后期的服務(wù)嗎?免費的設(shè)計,您認為您會認可嗎?
 
  收取設(shè)計費是業(yè)主對設(shè)計師的一種認可,也是對設(shè)計師服務(wù)的一種報酬。只有設(shè)計師收取充足的報酬,可以更好的為業(yè)主做后期的服務(wù)。業(yè)主對設(shè)計師認可,我想多付一點設(shè)計費也愿意,設(shè)計的意義遠遠不止于這一點
 
  裝修公司的流程是網(wǎng)銷或者門店銷售來接待客戶,很多裝修公司都把“免費設(shè)計”作為招徠顧客的手段。設(shè)計師的核心能力不是設(shè)計能力而是忽悠能力,什么設(shè)計的準確、嚴肅、統(tǒng)一完整都不再重要。實際上,跟你溝通的根本上不是設(shè)計師而是銷售,銷售關(guān)心的是拉住一個客戶,是怎么讓業(yè)主興奮,一興奮簽單才是最重要的。設(shè)計淪為談裝修業(yè)務(wù)的道具,不再為裝修施工服務(wù)。而客戶為所謂的“免費設(shè)計”在后期施工付出的代價已經(jīng)遠遠超過那點設(shè)計費了。
 
  獨立設(shè)計師,而獨立設(shè)計師,利潤就是設(shè)計費,從而會更加專注于設(shè)計。每一單都是和業(yè)主充分溝通,耗費大量的時間,定制設(shè)計,支出的是生命成本,所以他們的設(shè)計一定是要收費的。他們設(shè)計出來的東西更經(jīng)得起時間的考驗,獨立設(shè)計師理想狀態(tài)都是根據(jù)不同的房子與不同的客戶做出不同味道的設(shè)計。獨立設(shè)計師已經(jīng)收了足額設(shè)計費,大部分獨立設(shè)計師會想著法兒為業(yè)主省錢,務(wù)必讓設(shè)計費花得超值;有些會幫著跟裝修隊砍價,每個施工細節(jié)都盯著,一點不松懈;有些會為業(yè)主考慮到未來十多年的需求并提前做好規(guī)劃,會考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無死角地享受生活……你的家,是獨一無二的,每個角落都為你而設(shè)計,你最細微處的需求都能得到滿足,因為他們只賺客戶的設(shè)計費。
 
  現(xiàn)在收費設(shè)計現(xiàn)在已經(jīng)成為主流,行業(yè)中免費設(shè)計=沒有設(shè)計,設(shè)計費打?qū)φ?設(shè)計時間,設(shè)計內(nèi)容也會相應(yīng)減半,總之相應(yīng)的設(shè)計是需要相應(yīng)的收費的。設(shè)計費簡單點說其實就是買設(shè)計師的時間與設(shè)計師平時的設(shè)計經(jīng)驗。

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